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創(chuàng)業(yè)的三個(gè)思路與七種能力

□ 王 哲

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，很多打工者尤其是大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)、自己當(dāng)老板，但是卻苦于沒有創(chuàng)業(yè)思路，不知如何分析市場尋找商機(jī)；找到了商機(jī)，又不知道怎樣著手組織、實(shí)施；創(chuàng)業(yè)過程中，贏得了問題也不知道怎么去應(yīng)對。這些，不僅困惑著創(chuàng)業(yè)者，也直接影響著創(chuàng)業(yè)質(zhì)量。本文梳理了尋找市場商機(jī)的三個(gè)思路，分析了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的七種能力與方法，希望對創(chuàng)業(yè)者們有所幫助!

尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)的三個(gè)思路

思路1：個(gè)性市場。隨著生活水平的提高，人們在吃穿用方面基本都已得到了滿足，這時(shí)，彰顯個(gè)性就成為了當(dāng)下的市場主流。舉個(gè)例子，很多人尤其女性都不希望在街上碰到有人和自己穿一樣的衣服、拿一樣的包包。買手機(jī)的時(shí)候，都不愿意選擇人人都用的“街機(jī)”，還得給自己買一個(gè)好看的“外套”。因此，人們對個(gè)性化的不斷追求，也就促成了當(dāng)下一個(gè)巨大的商機(jī)。

時(shí)下的很多行業(yè)，因?yàn)楦偁幍募觿?，漲收入空間都在不斷縮小，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，一些聰明的商家便開始不斷追求個(gè)性化，從萬千商家中脫穎而出，吸引消費(fèi)者挑剔的眼光，在減少競爭的同時(shí)開拓發(fā)展空間。

那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何做到個(gè)性化呢?或者說，有哪些行業(yè)是符合個(gè)性化市場需求的呢?這里，就將個(gè)性化概念分為兩種說明。

一種是商品的個(gè)性化，抓住消費(fèi)者標(biāo)榜時(shí)尚個(gè)性的需求，提供的個(gè)性化商品或服務(wù)。比如手機(jī)美容、汽車美容等，根據(jù)顧客的需求，讓他們的手機(jī)或愛車充滿個(gè)性;又比如diy產(chǎn)品，如diy巧克力、diy植物等，將傳統(tǒng)巧克力或植物經(jīng)過diy變成個(gè)性化商品;還有如個(gè)性名片這類的，為個(gè)性化商品提供必要技術(shù)支持的行業(yè)，也同樣是符合個(gè)性化市場的不錯(cuò)的商機(jī)。

另一種則是店鋪個(gè)性化。比如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克，通過一種文化理念博得消費(fèi)者認(rèn)同，彰顯個(gè)性。

需要注意的是，個(gè)性化需求是建立在市場的基礎(chǔ)之上，雖然與眾不同，但不代表創(chuàng)業(yè)者個(gè)人標(biāo)新立異的需求，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者把握好個(gè)性與實(shí)用性之間的尺度。同時(shí)，由于個(gè)性化產(chǎn)品的流行時(shí)限不長，就要求創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)貨、銷售的時(shí)候，都要隨時(shí)保持市場特性。

思路2：綠色商機(jī)。生活方式的升級不僅讓人們要吃得好、活得好，如今， 更多的人還開始關(guān)注，怎樣吃得健康、活得健康。健康消費(fèi)，已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的大賣到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

而健康概念，從現(xiàn)在市場開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，即使在國外一些生活水平較高的發(fā)達(dá)國際，也都是從最近十幾年才開始興起 ，留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)很多很多。

以健康為賣點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不難找，比如傳統(tǒng)土栽植物因?yàn)槟嗤凛^多、護(hù)理相對麻煩等原因，市場上便開始推出一種不需要泥土且可以長期不用澆水的水培花卉;又比如因?yàn)槿怆u是工廠化養(yǎng)殖，吃飼料，因此現(xiàn)在有專門模擬野外養(yǎng)殖的生態(tài)土雞;另外，還有諸如各類醫(yī)療保健行業(yè)、食療餐飲等等，也都是脫穎而出。

不難看出，綠色行業(yè)商機(jī)很多，市場空間也大，但門檻并不算低，創(chuàng)業(yè)者首先需要自己有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場的最新動(dòng)態(tài)。同時(shí)，由于行業(yè)興起不久，從業(yè)者參差不齊、市場不規(guī)范，其科學(xué)性受到質(zhì)疑，讓許多健康產(chǎn)品沒有得以施展的空間。

思路3：女人和孩子的錢依然好賺。猶太人說，女人和孩子的錢好賺。市場調(diào)查顯示，70%的社會(huì)購買力都來自女性，而用于子女方面的消費(fèi)也已經(jīng)超過養(yǎng)老和住房，成為居民儲(chǔ)蓄的最大目的，可見，這樣一條創(chuàng)業(yè)金律至今依然屹立不倒。

女人方面的商機(jī)大多都和美麗有關(guān)，且即使是有新商機(jī)出現(xiàn)，也不會(huì)對原有結(jié)構(gòu)構(gòu)成沖擊，比如從近幾十年女性消費(fèi)熱點(diǎn)來看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容、色彩顧問一路過渡著，但是新熱點(diǎn)的出現(xiàn)，對前者并不會(huì)產(chǎn)生沖擊，甚至有著相輔相成的效果?？梢姡@一市場是一個(gè)無限擴(kuò)張的市場，對于創(chuàng)業(yè)者而言，后期經(jīng)營能力考驗(yàn)勝于前期項(xiàng)目選擇的判斷。

孩子方面的商機(jī)則主要來源于衣食住行以及教育方面。比如母嬰用品，以及各種語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、幼兒教育等領(lǐng)域，據(jù)估計(jì)，僅教育這塊，國內(nèi)居民教育消費(fèi)額每年就超過3000億元。

實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的七種能力

1.尋找方向。方向是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的第一個(gè)重要指標(biāo)，就是你要為什么而奮斗。方向不是目標(biāo)，目標(biāo)有終點(diǎn)，而方向永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)。對于年輕人和創(chuàng)業(yè)者而言，方向是非常重要的。說的再難聽一點(diǎn)，即使我們自己很笨，只要堅(jiān)持一個(gè)正確的方向，一直堅(jiān)持，也會(huì)取得不錯(cuò)的成果。有了方向，目標(biāo)就會(huì)更加清晰，也可以更加有效地去管理目標(biāo)。

2.確定目標(biāo)。當(dāng)我們有了方向以后，最重要的不是先掌握方法，而是先明確目標(biāo)。當(dāng)今大學(xué)生可以分成兩類：一類是上學(xué)就有明確目標(biāo)的，這些人在上學(xué)的4年中，除了正常的學(xué)習(xí)，還會(huì)圍繞自己的目標(biāo)去學(xué)習(xí)和提升，所以，這類大學(xué)生特別好用，只要工作的意愿夠高，可以快速成為一流的員工；還有一種類型的是大學(xué)上完了還沒有目標(biāo)的，為了上學(xué)而上學(xué)，他們來面試的時(shí)候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，問hr你能給我安排什么工作?企業(yè)100%不會(huì)用這類大學(xué)生，因?yàn)榕囵B(yǎng)的成本太高了。所以，建議大學(xué)生們，早一點(diǎn)給自己找到一個(gè)目標(biāo)，在進(jìn)入社會(huì)后，你可以比別人至少早兩年進(jìn)入正軌。

3.堅(jiān)持意愿。有了方向和目標(biāo)以后，最重要的不是馬上去找方法，而是先解決自己的意愿問題，意愿就是一個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出行動(dòng)力的決心。我們常說人要有壓力，但有壓力而無所作為的人比比皆是，只有將意愿變成超強(qiáng)的行動(dòng)力，而產(chǎn)生出結(jié)果和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的才是有價(jià)值的。所以要放棄壓力，變成行動(dòng)力，而行動(dòng)力的根源來自于意愿，只有行動(dòng)力才可以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。當(dāng)一個(gè)人具備了很好的方向、目標(biāo)和意愿以后，他就具備了創(chuàng)業(yè)以及走向工作崗位的基本條件了。

4.應(yīng)用方法。方法本身并不重要，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而存在的方法才是最重要的。對于一般人而言，只有自己有強(qiáng)烈的意愿去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候，才非常容易接受別人給予的方法，甚至自己去找尋方法，所以獲取正確方法的前提是目標(biāo)和意愿的存在；而不一般的人，具備很好的學(xué)習(xí)和聆聽能力，他會(huì)把所有的方法變成自己的，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)中以最恰當(dāng)?shù)姆椒▉硎褂?。對于管理者而言，管理的同時(shí)，方法會(huì)成為催化劑，這個(gè)催化劑可能是正面的，也可能是負(fù)面的。方法一定要在別人需要的時(shí)候再給予，也就是對方有意愿和需求去達(dá)成目標(biāo)的時(shí)候。

5.保持毅力。毅力=堅(jiān)持+突破。我們設(shè)定的目標(biāo)是由很多小的目標(biāo)組成的，小的目標(biāo)完成了，大的目標(biāo)就可以完成了。不過，不要被被目標(biāo)限制死了，因?yàn)槟繕?biāo)遇到一些難度或者阻礙的時(shí)候，我們就不去完成了，繞開它，然后寄希望于找到更多的新的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。所以，盯好眼前的目標(biāo)就足夠了，用你的毅力去戰(zhàn)勝困難和阻礙，堅(jiān)持和突破!慢慢的，你就會(huì)具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力了，而這完全歸功于你的毅力。

6.期待成果。最值得興奮的就是成果，而不是過程。成果標(biāo)志著你已經(jīng)具備了完成目標(biāo)的能力，也意味著你可以去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)了。

7.自我觀察。我們太多的時(shí)候陷入過程而不能自拔，發(fā)現(xiàn)不了問題。如果發(fā)現(xiàn)不了問題，就會(huì)迷失，肯定實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)。因此需要自我觀察。我們可以將任何事情的組成簡化為“目標(biāo)-過程-結(jié)果”，而對于一個(gè)有目標(biāo)的人，問題肯定會(huì)出現(xiàn)在過程中，所以一旦感覺不太對勁，馬上用這個(gè)工具來判斷分析，我所進(jìn)行的過程與我要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是否一致，問題出現(xiàn)在哪里?用目標(biāo)來判斷正在進(jìn)行的過程是否相符，是否是最佳的過程，能否產(chǎn)生結(jié)果?這樣，問題就會(huì)找出來了。首頁創(chuàng)業(yè)是一件艱辛復(fù)雜的事情，有人把創(chuàng)業(yè)比喻為是一場自我修行的過程，修行的結(jié)果就是將個(gè)人理想與人生價(jià)值接受市場與社會(huì)挑戰(zhàn)并有機(jī)融合。因此，成功者自然可喜可賀，失敗者也一樣值得尊敬。